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Singularities

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Oct 18, 2017Julie Dao Duy

Uniformisation de l’offre, obsolescence accélérée, coupes budgétaires, disparition des repères… La mode est en perte de sens.
L’heure est au bilan mais surtout à la recherche de  solutions efficaces et pérennes. Dans un tel contexte, comment revaloriser le produit mode ? Et surtout, comment trouver de nouveaux leviers de sens et redonner à la mode sa part de rêve ? Début de réponse lors de nos conférences organisées par PeclersParis et Kantar TNS.

Les arbitrages budgétaires pèsent toujours plus sur l’industrie de la mode : la part du budget consacré à l’habillement en France est passé de 7,6% en 1980 à 3,8% en 2016. Pourtant, la production de vêtements n’a jamais été aussi pléthorique. Conséquence, 18% de recul des ventes depuis 2008 pour l’habillement et presque un article sur deux vendu à prix barré (plus 42% des ventes en 2016 sont en solde ou promotion VS 32,7% en 2008).

« Nous devions nous interroger face à une vraie crise qui touche la mode, les marques et les retailers. Beaucoup risquent de disparaître s’ils ne trouvent pas un moyen de faire la différence » Eric Duchamp, Worldwide CEO, PeclersParis

Afin d’éclairer les marques sur les choix qui s’offrent à elles, PeclersParis a travaillé avec le bureau d’études Kantar TNS. Cette collaboration révèle de nouveaux leviers de sens, décryptés par nos spécialistes, en s’appuyant sur des données concrètes concernant les aspirations des consommateurs. 2010 acheteurs, âgés de 16 à 60 ans, ont été interrogés sur leur perception de 25 marques mode femme et 22 marques mode homme.

Parmi ces attributs: « cette marque me permet d’affirmer mon style », « cette marque m’implique dans son développement », « cette marque est généreuse » … Afin de donner une lecture pertinente de ces résultats, Peclers a défini dix grands leviers stratégiques, organisés autour de trois axes : la quête de singularité et de personnalisation, la quête d’authenticité et de transparence ainsi que la quête d’émotion et d’audace.

« Il s’agit pour les marques de créer de la surprise, d’utiliser le story experiencing comme vecteur d’émotion. Les marques n’ont plus le choix, elles doivent prendre des risques. » Aude Legré, Head of Global Strategy, PeclersParis

Les marques qui souhaitent s’engager dans cette quête de sens sont invitées à découvrir une méthodologie et une analyse unique, lors de notre prochaine conférence le Mardi 24 octobre au nouveau restaurant de la salle Pleyel, le Noto. Rendez-vous à 8h30 avec Anne Etienne Reboul, Vice-Présidente Sales & Marketing EMEA (Europe Middle Africa) / Asie, Aude Legré, Head of Global Brand Strategy, et Elisabeth Prat, Global Fashion Trends Director, pour un petit déjeuner exceptionnel.

 

Pour plus d’information : quentin.thibaut@peclersparis.com